info@parstorkan.com
ثبت شرکت در ترکیه

استراتژی کسب و کار در بازار ترکیه ۲۰۱۵

 

با بررسی های به عمل آمده در خلال سال های ۲۰۱۰ تا ۲۰۱۵، استراتژی ورود به بازار ترکیه بر
حسب اقلام کالایی و زمینه های خدماتی به شرح ذیل اعلام می گردد:
الف -کلیه ماشین آلات صنعتی و تجهیزات نیروگاهی،برقی و الکترونیکی،قطعات و لوازم
یدکی خودرو:
۱- برآورد میزان هزینه ها و سود کسب وکار در ترکیه
۲- ارزیابی توانمندی رقبا
۳- اخذ گواهی CE و استانداردهای اروپا
۴- مذاکره با یک بازرگان و یا موسسه محلی ترکیه برای اعطای نمایندگی تحت برند و علامت
تجاری شرکت ایرانی
۵- ثبت برند و علامت تجاری در کشور ترکیه
۶- برپایی کنفرانس ها یا سمینارهای دوره ای معرفی محصول و نام تجاری در هتل های معروف و معتبر ویا اتاق های صنعت ترکیه
– شهرهای مناسب برای استقرار: استانبول و آنکارا

ب- مواد غذایی ، شوینده ها، لوازم صوتی و تصویری ، لوازم خانگی ، پوشاک ، آرایشی و
بهداشتی ، کارهای هنری ،صنایع دستی و فرش:
۱- برآورد میزان سود و هزینه ها در بازار ترکیه
۲- ارزیابی توانمندی رقبا
۳- اخذ گواهی CE و استانداردهای اروپا
۴- ثبت شرکت
۵- ثبت برند و علامت تجاری در کشور ترکیه
۶- ثبت و تاسیس یک فروشگاه یا نمایشگاه دائمی عرضه و فروش حتی الامکان با قابلیت گسترش زنجیره ای و استقرار شعب در سایر شهرها
-شهرهای مناسب برای استقرار: استانبول ، آنکارا ، آدانا ، کایسری ، ازمیر ، ارزروم ، وان ، کارس ، اورفا ، آغری ، ایغدیر ، مالاتیا و غازی آنتپ
پ -محصولات کشاورزی، میوه و سبزی ها:
۱- برآورد هزینه ها و سود کسب وکار در ترکیه
۲-  شناخت رقبا و ارزیابی سهم آنها از بازار ترکیه و بررسی مقایسه ای با وضعیت شرکت خود
۳- اخذ گواهی های استاندارد اروپایی مرتبط
۴- اخذ گواهی های بهداشت و کشاورزی ترکیه
۵- مذاکره با یک نماینده محلی ( بازرگان یا موسسه ) برای فروش محصول
۶- ثبت برند و علامت تجاری در ترکیه
۷- حضور مستمر در نمایشگاه های ترکیه با همکاری نماینده محلی
-شهرهای مناسب برای استقرار: آدانا ، ازمیر ، اسپارتا و غازی آنتپ وکلیه شهرهای آناتولی
شرقی
ت-مواد شیمیایی،محصولات نفتی، پتروشیمی و روغن های پایه:
۱- برخورداری از یک نماینده محلی برای تبلیغ و فروش محصولات
۲- ثبت برند و علامت تجاری در ترکیه
-شهر مناسب برای استقرار نمایندگی محلی: استانبول

ث-خدمات فنی و مهندسی:
۱- شناخت رقبا
۲- ثبت شرکت و برند
۳- حضور در نمایشگاه ها و مذاکره مستمر با شرکت ها و اتحادیه های مرتبط
-شهرهای محل استقرار:
-امور ساختمانی و راهسازی: آنکارا
-امور صنعتی و نیروگاهی: استانبول
ج-توریسم و فرانچایزینگ:
استراتژی موسسات دست اندر کار این حوزه مبتنی بر ثبت شرکت، رستوران یا هتل در شهرهایی است که بیشترین جاذبه توریستی را دارند که در ذیل به آنها اشاره شده است:
-شهرهای مناسب برای استقرار: استانبول، آنتالیا، آلانیا، ازمیر ( کوش آداسی ) ، بودروم و آنکارا
چ-سرمایه گذاری صنعتی:
۱- تاسیس و ثبت شرکت در یکی از مناطق آزاد معتبر کشور ترکیه که در ذیل به آنها اشاره شده
است.
۲- ثبت برند و علامت تجاری
۳- اخذ گواهی های استاندارد اروپایی
۴- عضویت در اتاق صنعت شهر مورد نظر و بهره مندی از مشاوره آنان
-شهرها و مناطق آزاد و صنعتی معتبر برای استقرار: مناطق آزاد ازمیر و اژه (زمین ارزان ) ،
سامسون ( زمین رایگان صنعتی ) ، غازی آنتپ ( زمین رایگان صنعتی ) و آنکارا ( برای استقرار کارگاه تولیدی )
ح-تاسیس دفاتر بازرگانی عمومی:
تاسیس دفتر کار یا بهره مندی از یک نماینده محلی
-شهرهای مناسب برای استقرار: بندر مرسین، بندر ازمیر، استانبول ( هزینه سبک تر است ) ، آنکارا و ارزروم.
تبلیغات موثر در بازار:
با بررسی های به عمل آمده در بازار ترکیه و با در نظر گرفتن گرایش های روان شناختی در این بازار ابزارهای موثر تبلیغاتی به ترتیب اهمیت به شرح ذیل معرفی می گردند:
۱- بیلبورد، بالون و هرگونه تبلیغ خیابانی
۲- برپایی سمینارها و کنفرانس های معرفی محصول در هتل های معتبر
۳- برپایی شو و فستیوال
۴- تبلیغات در روزنامه ها ونشریات معتبر نظیر حریت ، جمهوریت و زمان
۵- تبلیغات تلویزیونی و رادیویی
تذکر: لازم به ذکر است که سایت های اینترنتی بیشتر مورد توجه هستند و بهتر است که
شرکت های ایرانی بیشترهزینه در چنین تبلیغاتی بکنند .
مزیت های کالا و خدمات ایران برای کسب و کار در بازار ترکیه:
۱- محصولات نفتی، پتروشیمی و روغن های پایه
۲- انواع میوه شامل: کیوی، خرما، هندوانه، گلابی، ازگیل، خربزه، طالبی و توت فرنگی،انار و خرمالو
۳- انواع خشکبار، نظیر: پسته ( صادرات مجدد) ، انجیر خشک، خرمای خشک، انواع میوه خشک شده. فندق و بادام زمینی.
۴- سایر مواد غذایی فرآوری شده، نظیر: انواع کنسرو و غذاهای حاضری به تناسب ذائقه مردم ترکیه، انواع آبمیوه، ماکارونی، انواع چای و لبنیات ترکیبی با میوه ها
۵- انواع پوشاک و الیاف منسوجات
۶- خدمات رستورانی و فرانچایزینگ غذایی و کسب و کار فروشگاهی
۷- مواد معدنی
۸- محصولات چرمی
۹- خودرو ( در صورت رعایت استانداردهای اروپایی )
۱۰- فناوری های پیشرفته بخصوص در صنایع هوایی

پارس ترکان را حمایت کنید