بروز رسانی اطلاعات و قوانین مربوط به این صفحه
در تاریخ نهم آبانماه سال ۱۳۹۹
استراتژی کسب و کار در بازار ترکیه ۲۰۱۹
استراتژی کسب و کار در بازار ترکیه ۲۰۲۰
با بررسی های به عمل آمده در خلال سال های ۲۰۱۶ تا ۲۰۱۹ میلادی ، استراتژی ورود به بازار کشور ترکیه برحسب اقلام کالایی و زمینه های خدماتی به شرح ذیل اعلام می گردد:
الف -کلیه ماشین آلات صنعتی و تجهیزات نیروگاهی،برقی و الکترونیکی،قطعات و لوازم یدکی خودروهای سبک و سنگین :
۱- برآورد میزان هزینه ها و سود کسب وکار در ترکیه
۲- ارزیابی توانمندی رقبا در ترکیه و اروپا از طریق تیم مجرب
۳- اخذ گواهی CE و استانداردهای اروپا
۴- مذاکره با یک بازرگان و یا موسسه محلی ترکیه برای اعطای نمایندگی تحت برند و علامت
تجاری شرکت ایرانی
۵- ثبت برند و علامت تجاری در کشور ترکیه
۶- برپایی کنفرانس ها یا سمینارهای دوره ای معرفی محصولات و خدمات و نام تجاری در هتل های معروف و معتبر ویا اتاق های صنعت ترکیه
– شهرهای مناسب برای استقرار: استانبول و آنکارا
ب- مواد غذایی ، شوینده ها، لوازم صوتی و تصویری ، لوازم خانگی ، پوشاک ، آرایشی و بهداشتی ، کارهای هنری ،صنایع دستی و فرش:
۱- برآورد میزان سود و هزینه ها در بازار کشور ترکیه
۲- ارزیابی توانمندی رقبا
۳- اخذ گواهی CE و استانداردهای اروپا
۴- ثبت شرکت
۵- ثبت برند در ترکیه و ثبت علامت تجاری در ترکیه
۶- ثبت و تاسیس یک فروشگاه یا نمایشگاه دائمی عرضه و فروش حتی الامکان با قابلیت گسترش زنجیره ای و استقرار شعب در سایر شهرها
-شهرهای مناسب برای استقرار: استانبول ، آنکارا ، آدانا ، کایسری ، ازمیر ، ارزروم ، وان ، کارس ، اورفا ، آغری ، ایغدیر ، مالاتیا و غازی آنتپ
پ -محصولات کشاورزی، میوه و سبزی ها:
۱- برآورد هزینه ها و سود کسب وکار در ترکیه
۲- شناخت رقبا و ارزیابی سهم آنها از بازار ترکیه و بررسی مقایسه ای با وضعیت شرکت خود
۳- اخذ گواهی های استاندارد اروپایی مرتبط
۴- اخذ گواهی های بهداشت و کشاورزی ترکیه
۵- مذاکره با یک نماینده محلی ( بازرگان یا موسسه ) برای فروش محصول
۶- ثبت برند و علامت تجاری در ترکیه
۷- حضور مستمر در نمایشگاه های ترکیه با همکاری نماینده محلی
-شهرهای مناسب برای استقرار: آدانا ، ازمیر ، اسپارتا و غازی آنتپ وکلیه شهرهای آناتولی
شرقی
ت-مواد شیمیایی،محصولات نفتی، پتروشیمی و روغن های پایه:
۱- برخورداری از یک نماینده محلی برای تبلیغ و فروش محصولات
۲- ثبت برند و علامت تجاری در ترکیه
-شهر مناسب برای استقرار نمایندگی محلی: استانبول
ث-خدمات فنی و مهندسی:
۱- شناخت رقبا
۲- ثبت شرکت و برند
۳- حضور در نمایشگاه ها و مذاکره مستمر با شرکت ها و اتحادیه های مرتبط
-شهرهای محل استقرار:
-امور ساختمانی و راهسازی: آنکارا
-امور صنعتی و نیروگاهی: استانبول
ج-توریسم و فرانچایزینگ:
استراتژی موسسات دست اندر کار این حوزه مبتنی بر ثبت شرکت، رستوران یا هتل در شهرهایی است که بیشترین جاذبه توریستی را دارند که در ذیل به آنها اشاره میشود :
-شهرهای مناسب برای استقرار: استانبول، آنتالیا، آلانیا، ازمیر ( کوش آداسی ) ، بودروم و آنکارا
چ-سرمایه گذاری صنعتی:
۱- تاسیس و ثبت شرکت در یکی از مناطق آزاد معتبر کشور ترکیه که در ذیل به آنها اشاره شده
است.
۲- ثبت برند و علامت تجاری
۳- اخذ گواهی های استاندارد اروپایی
۴- عضویت در اتاق صنعت شهر مورد نظر و بهره مندی از مشاوره آنان
-شهرها و مناطق آزاد و صنعتی معتبر برای استقرار: مناطق آزاد ازمیر و اژه (زمین ارزان ) ،
سامسون ( زمین رایگان صنعتی ) ، غازی آنتپ ( زمین رایگان صنعتی ) و آنکارا ( برای استقرار کارگاه تولیدی )
ح-تاسیس دفاتر بازرگانی عمومی:
تاسیس دفتر کار یا بهره مندی از یک نماینده محلی
-شهرهای مناسب برای استقرار: بندر مرسین، بندر ازمیر، استانبول ( هزینه سبک تر است ) ، آنکارا و ارزروم.
تبلیغات موثر در بازار:
با بررسی های به عمل آمده در بازار ترکیه و با در نظر گرفتن گرایش های روان شناختی در این بازار ابزارهای موثر تبلیغاتی به ترتیب اهمیت به شرح ذیل معرفی می گردند:
۱- بیلبورد، بالون و هرگونه تبلیغ خیابانی
۲- برپایی سمینارها و کنفرانس های معرفی محصول در هتل های معتبر
۳- برپایی شو و فستیوال
۴- تبلیغات در روزنامه ها ونشریات معتبر نظیر حریت ، جمهوریت و زمان
۵- تبلیغات تلویزیونی و رادیویی
تذکر: لازم به ذکر است که سایت های اینترنتی بیشتر مورد توجه هستند و بهتر است که
شرکت های ایرانی بیشترهزینه در چنین تبلیغاتی بکنند .
مزیت های کالا و خدمات ایران برای کسب و کار در بازار ترکیه:
۱- محصولات نفتی، پتروشیمی و روغن های پایه
۲- انواع میوه شامل: کیوی، خرما، هندوانه، گلابی، ازگیل، خربزه، طالبی و توت فرنگی،انار و خرمالو
۳- انواع خشکبار، نظیر: پسته ( صادرات مجدد) ، انجیر خشک، خرمای خشک، انواع میوه خشک شده. فندق و بادام زمینی.
۴- سایر مواد غذایی فرآوری شده، نظیر: انواع کنسرو و غذاهای حاضری به تناسب ذائقه مردم ترکیه، انواع آبمیوه، ماکارونی، انواع چای و لبنیات ترکیبی با میوه ها
۵- انواع پوشاک و الیاف منسوجات
۶- خدمات رستورانی و فرانچایزینگ غذایی و کسب و کار فروشگاهی
۷- مواد معدنی
۸- محصولات چرمی
۹- خودرو ( در صورت رعایت استانداردهای اروپایی )
۱۰- فناوری های پیشرفته بخصوص در صنایع هوایی